誰在逼死中小批發商?

來源:陶城網 作者:佚名 2019-06-14 點擊:9129次 A- A+

盡管陶瓷行業整體行情下滑,但不少陶企通過渠道建設和品牌推廣仍在擴張,大批發商也在資金和資源優勢下越做越大。相比之下,中小批發商則處境尷尬——尤其是以經營本地瓷磚的中小批發商而言。

四川夾江就有典型案例。作為西部地區最大的陶瓷生產基地,夾江有近100家陶瓷生產企業,200多條生產線。2019年開年,夾江產區生產線開工率良好;2月底,夾江產區生產線開工率就達到了90%以上;到4月,開工率達到100%;進入5月淡季后,相比往年來看,產銷形勢也較旺。然而,夾江黃土鎮玻華大道公路兩旁的門市卻日漸減少,中小經銷商幾天不開張已經成為常態。

可以發現,批發商的兩極分化現象已經十分明顯。大批發商利用資金實力和渠道資源,面對廠家能拿到更優惠的廠家政策,面對客戶則大小通吃,同時也積累了龐大的經銷商資源,規模化優勢日益明顯。中小批發商利潤銷量下降,渠道受限,客戶群體也相對不穩定。多重考驗之下,實力較差的小批發商漸漸被淘汰出局。

銷量下滑

部分小批發商退出市場

前幾年,夾江玻華大道兩側還分布著大量墻地磚、腰線、物流信息部以及陶瓷生產線配件門市,從2016年開始這一帶的瓷磚門市開始逐步減少。

據悉,從2017年下半年開始,夾江瓷磚批發市場就已經進入發展的低谷。眾多批發商,尤其是中小批發商生意日益艱難,幾天不開張成為正常現象,甚至有瓷磚批發門市一個月只賣了1萬多元的瓷磚,批發商生意持續低迷。

記者了解到,黃土鎮玻華大道公路兩旁出現大量空置的瓷磚配套門市出租,粗略統計,從黃土轉盤到張橋沿線的門市中就有20多家打出了出租廣告,卻幾乎看不到新開的瓷磚門市。

據黃土市場商家李先生反映,今年3月份夾江陶瓷廠家的生意非常不錯,但是黃土市場大多數中小瓷磚批發商的生意并沒有明顯好轉。進入5月,陶瓷廠開始進入淡季,黃土市場更沒有生意,這讓中小批發商更加難以為繼。

資金吃緊

中小批發商難獲低進貨價

2018年,歐神諾陶瓷董事長鮑杰軍在《中國建陶大變局,現在做品牌用傳統方式玩不轉》中提到的,“我從來沒有像今天這樣感覺到規模的重要性”。而夾江一些大批發商,也正在品嘗大體量所帶來的甜頭。

記者了解到,經過多年的沉淀,夾江本地的大型批發商已經積累起了龐大的經銷商資源,客戶數量早已過千,這些批發商大多集中在三江國際、萬象城、瓷都市場一帶。

據夾江一批發商介紹,大型批發商可通過大批量進貨,通過重組的現金流與廠家協商優惠政策,從而獲得較低的進貨價。一些資金雄厚的批發商占據廠家一定份額的產量,甚至會出現經銷商從大批發商處獲得的進貨價比從廠家獲得的進貨價還要低,而這更讓利微勢薄的中小批發商雪上加霜。

在體量小、流通慢的現實情況下,中小批發商自然沒有足夠的砝碼與廠家談判,“如何與同類型批發商在價格上持平并穩定現有分銷商群體,是當務之急。”上述批發商感慨道。

渠道單一

抗風險能力差

另外,固守原有的渠道,也加劇了中小批發商市場份額的萎縮。

大批發商本身的渠道并不局限于分銷,工程、零售等擴展渠道都拉升了利潤空間。因此,大批發商憑借上述資金優勢與多元渠道的結合,極大地促進了資金流轉率,使得他們的規模競爭優勢越發明顯,奠定了大型批發商的行業地位。

記者了解到,一些批發商逐步弱化了瓷磚批發渠道,轉而采用工程、零售、分銷多措并舉的方式。比如,夾江一批發商表示,從2017年開始,他就經常出差到各地考察合適的門店位置,他們到云南、貴州、四川、重慶的一些省市都有過考察。該批發商直言,通過設立自營店,既可以確保從廠家拿到優惠政策,也可以加強零售渠道,提高銷售利潤,而在自營店開業之后,原有的業務團隊的優秀業務員轉變為合伙人,負責各個門店的經營。

相比之下,中小批發商仍采用傳統分銷的模式,夾江一批發商王先生說道,“僅僅是坐在店里等著給分銷商發貨。”但隨著市場出現迎合80、90的新流量入口(即房地產精裝+互聯網家裝),瓷磚終端零售的業態徹底改變,這也意味著傳統批發商坐等分銷的局面不再合時宜。對此,王先生評價說,雖然一些批發商也想過多措并舉,以擴大流量,提高周轉率,但當前實力不允許。

資金雄厚、資源豐富的大批發商,規模優勢越發明顯,而小經銷商的生存日益艱難,“大魚吃小魚”的階段已經到來?

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